人生中有很多第一次，但我相信没有一个像销售员这样的职业可以每天第一次体验，因为不断拜访新客户是销售人员业绩提升的活力所在。那么，在你能尽快签署订单之前，你想做些什么呢？

首先，您应该在访问之前准备好您的名片，产品信息和合同。如果您的产品不是很大，最好带样品。专程访问客户，名片最好带上最让人联想的名片，并愿意长期保存。例如：您或您公司的个性化名片。产品信息必须简洁明了，如专业性强，或者很多信息不能简化，你应该准备一个不超过两分钟的口头介绍，必须是专业和有吸引力的。合同最好是空白的，以便于当场签字。根据客户的具体情况，决定是否需要通过电话预约。如果您的客户是政府公务员，大公司的经理或老板级别的人，您最好通过电话预约。如果是个人或商店，我认为最好直接进门。

第二，如果探访的时间是固定的，就不能迟到。最好提前几分钟到达。在你进去之前，你应该熟悉这些信息，提前两分钟进入客户办公室。如果没有预约，最好是下班后半小时或下班前一小时。最忌讳的是在你很快下班的时候去拜访。

第三，进入客户的办公室后，一定要尽可能靠近客户，如果可能的话，要尽可能高到客户的沙发或椅子。我发现很多推销员的朋友，虽然进了门后有几个沙发，却坐在咖啡桌或桌子旁，好像他们很不高兴似的。这不仅对商务会谈不利，而且你失去了第一步的动力。即使你能做生意，你也得付出代价。根据心理学研究，在商务谈判中，最好是在自己的地盘上谈。如果不是，他必须设法在他的网站上与他平等地坐着。最好的距离是1.5米，所以他可以很容易地接受你。更容易沟通。

第四，要简明扼要，直截了当，不要怀疑客户的理解。许多销售人员对产品的解释很清楚，但仍然不断地介绍产品，总是不敢要求客户签订合同。处理这件事的最好办法是把合同拿出来，说：“我想你会对我们的合作感到满意的，让我们签合同吧！”那就把你的名字签在合同上。心理学已经证明，拒绝比提出要求更困难。所以售货员朋友必须敢于提出要求。当然，如果被拒绝了，你可以说：然后你再想一想，在讨论的另一天。为未来的谈判留出一个窗口。

第五点，第一次访问必须掌握时间，不能太短或太长。当您完成所需目标后，无论是成功还是失败，最好不要超过一小时，不得少于15分钟。你不能马上说出一切，你必须留出谈话空间，你不必说什么。在谈话过程中，不要说太多，不要谈论个人隐私，也不要做不必要的笑话。在Xing头，礼貌的演讲是第一次拜访客户最精明的方式。