房产经纪人如何提炼房源卖点
作者:佚名 | 时间:2019-1-16 11:47:08
  第一种:楼盘硬件
  
  产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。
  
  卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、景观卖点、大型超市进驻、规划
  
  卖点、绿化率卖点
  
  第二种:建筑风格
  
  如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?
  
  卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
  
  第三种:空间价值
  
  空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。
  
  卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
  
  第四种:自然景观
  
  拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。
  
  卖点构成:全海景、一线江景、人工湖景、山水景观、自然湖景
  
  第五种:区位价值
  
  对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。
  
  卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
  
  第六种:原创概念
  
  白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
  
  卖点构成:居住主题、新都市主义、度假式概念、现代主义、游戏规则
  
  第七种:产品类别
  
  人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
  
  卖点构成:小户型物业、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、新独院住宅
  
  第八种:人以群分
  
  不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。
  
  卖点构成:白领卖点、单身公寓、工薪阶层、国际化社区
  
  第九种:功能提升
  
  为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
  
  卖点构成:互联网社区概念、生态概念
  
  第十种:产品嫁接
  
  在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
  
  卖点构成:教育概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
  
  第十一种:楼盘软性
  
  附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
  
  卖点构成:服务卖点、物业管理
  
  第十二种:产品可感受价值
  
  居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题。
  
  卖点构成:品质卖点、成熟社区、身份地位
  
  第十三种:开发商形象
  
  好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
  
  卖点构成:荣誉卖点、发展商品牌
  
  第十四种:居住文化和生活方式
  
  在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
  
  卖点构成:生活方式、品味卖点、文脉卖点
  
  第十五种:园林主题环境
  
  作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
  
  卖点构成:中心花园、主题园林、艺术园林、亚热带园、欧陆园林、江南园林、自然园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情
  
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