房产中介经纪人做业绩就是要快准狠
作者:亿房通 | 时间:2018-10-25 17:24:35

房产中介经纪人被视为最厉害的推销群体,所谓“推销”:“推”就是推广品牌,“销”就是销售产品,推广品牌在先,销售产品在后。那额对于房产中介经纪人来讲,要做好房地产的推广和销售,需要掌握哪些销售技巧呢?


亿房通房产中介管理系统,就是定位于帮助房产中介经纪人快速成交的,在经纪人开始自己的推销之前,应该掌握哪些销售的知识和操作的细节呢?我们继续往下看。


28%的顾客是计划性购买,即顾客在购买前主意已定;72%的顾客是随意性购买,即受现场的氛围影响才会决定购买与否,购买多少。


优秀的店员能够轻松找到顾客的需求,并且能够推荐适合顾客的产品,更重要的是能够让顾客相信这就是她想要的产品,相信这款产品非常适合自己。


少卖一个产品,你只是丢了一个金蛋;得罪一个顾客,你就杀死了一只会下金蛋的鸡。


热情在销售中占95%的分量,你可能会因为过分热情失去一个顾客;你更可能因为不够热情冷若冰霜失去100个顾客!总结起来,就是眼勤、嘴勤、手勤、腿勤!


客户放弃成交的原因


1、一个连自己的产品都不够了解的店员,很难相信她会把产品卖得很好。


2、一个连自己的产品都不相信的店员,很难想象她会让顾客相信她的产品值得拥有。


3、看到的是特点,讲出的是优点,劝说要用利益点,抓住顾客关注点,让顾客记住一点。


4、顾客是我们事业的基础,是给我们送钱的人!开发新会员是公司持续发展的重要条件。


5、顾客讨厌走进嘈杂、杂乱、光线暗的角落。


6、不要讥笑,让顾客恐慌;不要傻笑,让顾客尴尬;不要皮笑肉不笑,让顾客无所是从。



顾客之所以相信我们是因为我们的专业素养(商品的专业知识,对人诚信礼貌,对门店的爱岗敬业),尤其是对她提出了有价值的专业性意见,并且能够解决其问题。


一定要多用“您”、“请”、“谢谢”等礼貌用语。


当发现顾客有购买欲望后,要主动向顾客提出成交要求。


顾客的购买信号:



1、当顾客不再询问而是进行思考时;


2、当顾客不断点头表示同意时;


3、当顾客关注退换货或者以后的优惠时;


4、当顾客讨价还价还想打折时;


5、当顾客跟同伴商量价格时。


主动成交的语言:


1、这个拿一个吧;


2、这个我帮您拿到收银台;


3、这个我先帮您装一下;


4、我帮您算一下价格;


5、A、B您要哪个呢;



一定要让顾客体验,边体验边沟通,这是销售的法宝!


亿房通房产中介管理系统从事房产中介信息化行业长达十一年,在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中,积累了丰富的行业经验,为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来,亿房通再度聚焦行业痛点,在异动互联网深入发展的背景下,深入整合互联网房产信息,不断完善系统管理及优化营销工具,为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。