为什么说买房要趁早?房产中介经纪人要会讲的故事
作者:亿房通 | 时间:2018-10-24 17:13:07

房产中介经纪人的工作就是促成房产交易的达成,但是有很多客户觉得房价上涨,后期买房更困难都是经纪人为了销售业绩的危言耸听,但是事实一再打脸抱有这种想法的客户。


虽然客观事实如此,但作为经纪人,在日常业务开展的过程中,有义务将这个道理跟客户讲明白,如果从政策的讲解上,比较干涩,那么通过故事的形式来展现,是否更加通俗,效果会更好呢?



亿房通房产中介管理系统在为客户服务的过程中,见证了很多门店在这方面的经验,接下来亿房通会把几个经典的故事分享给大家,希望对大家有所启发。


一、甲有5套房,不上班,靠收房租生活;乙有1套房,上班赚工资;丙无房,租房子住,菜场卖菜。忽然有天要收房产税了。

丙说:太好了,我没房,收那帮炒房人的税,我全力支持!房价大跌了,我就可以买房了。乙说:没关系,我只有一套,收那帮炒房人的税,我支持!房价大跌了,我可以再买一套。甲说:哦,房产税收多少?1%对吧?下个月房租涨5%!

房租上涨了,丙很郁闷,想换个房子,发现大家房租都涨了,只好忍。不过也不能吃亏,明天菜价也涨5%,恩,就这么干!

乙和甲去买菜,发现菜价涨了,很郁闷,想换个菜场,发现菜价都涨了,只好少吃点了。

于是乎,生活水平就这样下降了。但是,房价和租金都涨了,房价涨了交易税费高了,政府赚了,CPI就这样升高了。

启示:简单的故事,直观的道理,反而很多人都不懂。


二、一个北京人,1984年为了圆出国梦,卖了鼓楼大街一个四合院的房子,凑了30万,背井离乡到意大利淘金……

风餐雨宿,大雨送外卖,夜半学外语,在贫民区被抢7次被打3次……辛苦节俭,如今已两鬓苍苍。

30年了,终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华!一回北京,发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万,刹那间崩溃了……

启示:或许,人一生多半是瞎忙…有些时候,选择比努力更重要!


三、一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机,留500元吃饭开房,骑着电瓶车去找MM,MM说:你是一个好人,可是我们真的不合适。

改善方案:一个小伙子用700元租了一辆BMW5,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰,告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店,最多消费100元。当晚MM就跟他睡了,而且是因为爱情……

启示:这告诉我们商业模式才是决定项目成败的关键,而不是成本!


一般,判断一个人的财产状况,首先都是从房产入手。比如,王祖蓝斥资1.2亿人民币,短短两年之内购入2间豪宅送给老婆和老妈,可见他的身家是多么地雄厚!然而,这种简单粗暴的贫富分辨法,真的靠谱吗?你还别说,这倒真是有依有据的。

首先说,老百姓的投资渠道真的很可怜,在货币大水漫灌、资金泛滥的时代,居民财富增长在哪里?除了储蓄、炒股、买房,大概没有什么了。

那么,我们大众财富的最大差异体现在哪个方面呢?

首先就可以排除“7输2平1赢”的股市,去年那场股灾后,股民们叫苦连天的场面还历历在目,想从比赌场还不如的股市中赢钱?不亏钱就该偷笑了!尽管牛市时有些高手趁机捞到了不少油水,但那也是极少数人,影响不了大众财富的平均水平。

那其余可能性会不会是在储蓄和房产方面呢?

以2015年数据为例,中国家庭财富调查报告显示,我国家庭人均财富为144197元,城镇家庭和农村家庭的人均财富分别为208317元和64780元。  

数据的对比揭示了中国家庭财富存在的两个差距:

一是城乡差距——城镇家庭的人均财富是农村家庭人均财富的3.22倍;

二是地区差距——东部地区的家庭人均财富水平最高,中部地区次之,西部地区最低。  

再根据显示数据可以看出,房产净值是家庭财富最重要的组成部分。在全国家庭的人均财富中,房产净值的占比高达65.61%!

启示:居民财富最大差异在于是否买房,以及在哪些地方买房!


过去总有人说,“房价不可能永远上涨,泡沫总是会破裂的”。但事实是,大城市的房价的确在一直上涨。

或许在以前,你还能说,买不买房是居住方式的一道分水岭,即使租房也能活出美妙精彩。但在这个整个国家都关心买房卖房的时代,买不买房已经升级成为贫富之间的分水岭。在差距面前,将会有更多人选择跨越这道界线。

启示:房子买在哪里更是财富增值的关键!


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