房产中介经纪人谈判应注意的10个原则
作者:亿房通 | 时间:2018-10-22 17:39:23

谈判是房产中介业务开展的重要环节,是决定成交与否的关键,但是也有很多经纪人尤其是新手,在谈判的过程中,没有处理好一些细节的问题,导致客户的信任减少,转而选择别的品牌合作。



亿房通房产中介管理系统,在长期为房产中介机构服务的过程中,总结了一些房产中介行业谈判的原则,分享给大家。


(一)买方都会替自己留下讨价还价的余地,所以一定不要露底价。

(二)买方都会隐藏自已观点,总向经纪人提问题,所以你一定要有多套房源够回旋。

(三)买方都会特别坚守自已的钢性需求,所以经纪人要主动让业主让步给买方。

(四)买方都会想花十万买二十万的东西,所以经纪人要主动在业主处争取回来每一样东西,然后在适当时机送给买方。

(五)还价钱是买方爱好,所以经纪人不要让步太快,晚点让步要比早好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。




(六)议价时,同等级的让步是可怕的,例如买方出价200万,你马上就去找业主,你可以说,我尽量帮你谈。

(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)在收佣上不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实如果你在收佣上说了够多拒绝的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。




(九)与买方沟通时不要忘记业主的纲性需求。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。

(十)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。

当然,房产中介谈判的学问大得很,目前亿房通总结的也只是九牛一毛,只有做足功夫,才能胸有成竹,稳重进步。


亿房通房产中介管理系统从事房产中介信息化行业长达十一年,在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中,积累了丰富的行业经验,为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来,亿房通再度聚焦行业痛点,在异动互联网深入发展的背景下,深入整合互联网房产信息,不断完善系统管理及优化营销工具,为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。