随着国家对房产政策的持续收紧，很多城市都出现了一二手房倒挂的现象，因此很多房产中介门店都开展了新房代理的业务，因此房产中介门店经纪人要学会调整角色，适应一手房销售业务的操作规范。

亿房通房产中介管理软件，在为房产中介业务管理服务的过程中，积累了丰富的行业知识。在一二手房倒挂现象盛行的今天，亿房通不仅提供相应的产品，还可以为大家分享做一手房的销售技巧以及沟通话术。

具体来说，主要有以下内容：

1、挖掘客户需求。确定客户买房需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。

2、前期拿到客户资料，开始定期给客户房地产简报，销售情况，当前地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。

3、卖产品就是卖故事。咱们卖房子也是先要卖故事。客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户做分析。比如讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大等，需要作为重点内容为客户介绍，中介费低的楼盘，就放在次选的位置给客户介绍。

4、提前准备好楼盘的故事。我们要精确提练销售话术，自己做20个提问，根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的回复，锤炼好以后，你对着镜子反复朗读，深情并茂地复述，在实战发现不妥之处，继续做好锤炼。这样做的好处，就是为了给客户买房提供更专业的建议，增强客户粘性和信任度。 咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的。

5、利用专业地产风水知识打动客户。咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话，他就觉得你非常专业，指一指楼盘的硬伤，这以后你就成了客户的拐棍，说高一点就是顾问，客户再也离不开你了。买房的人大多是豪客，很多人相信风水。将风水运用到话术当中，绝对有实战力，一出手就秒杀竞争对手。

我们将大量风水知识运用到各楼盘讲解中，客户还能离开你吗？呵呵，现在，你就是他们的购房专家啊！因为他们挑楼盘可以抛弃你，那么挑户型呢？挑朝向呢？有专家形象，他们跟你的合作粘性和信任关系，一定优于和其他经纪人的。

要想做好以上五点，需要提前做好准备，如果不会就要做大量的市场调查，切忌偷懒，市场调查后要整理归纳，进行分类。不断地练习，要熟记。这样和客户说才能更加生动，从而提高相信度。

亿房通房产中介管理软件，从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通房产中介管理软件再度聚焦行业痛点，在移动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善房产中介管理及优化房产中介房源营销工具，为房产中介行业提供更专业更全面的信息化服务。