房源管理和营销,是房产中介成交的开始
作者:亿房通 | 时间:2018-8-31 15:42:38

房源营销是房产中介管理重要的一环,如何管理自己的房源,同时给客户推荐适合他们的房源,都关系到成交,因此本期文章,亿房通房产中介管理系统结合自己的房源管理功能和行业经验,给大家分享一下。


亿房通房产中介管理系统,专注于房产中介行业的营销和管理的解决方案,十一年来,为众多的房产中介客户提供了解决方案,在门店管理和客户成交方面,不仅有成熟的产品可以提升管理效果,同时也积累了丰富的房产中介管理知识,关于房产中介门店挖掘客户的经验,对各位房产中介菁英一定会有所帮助。

首先,记忆户型:
想要记房源,前提一定是要记户型。这样的话,才能保证在突然提及某套房源的时候,你不需要仔细去想这个户型是怎样的,只需要去注意它的看房方式、价格等,而不是还要去思索这房子是几居,因为这个你心里早已有数。效率很重要的,尤其是在见客户的时候。

怎样才算记户型合格呢?比如说,我想买套高层、三居、东南向的房子,你必须第一时间能想起哪栋楼的户型符合这个要求,大致房号多少;同样的,我随便问你9#901,你要第一时间告诉我这套房子几居、主体朝向、客厅朝向、面积、大致市场价多少、出租的话租金大致多少。
其次,筛选过滤:


一个门店内在售房源会很多,所以,把全部房源全部记住是个很不靠谱的事,尤其是可能有的房子只为试水,没准过几天就不卖了,记住这样的只会坑爹。
所以,有些房子就不要去记了,这类房子的特点一般还是较多的,比如:1、价格明显超出市场价2、业主诚意不足,看房都很不方便,或者要求有客户再说3、户型不好4、短期内出现价格反复等情况5、等等
最后,记忆内容:


要想房源记忆更加深刻:切记亲自实勘!动用你的五官越多,那么你记忆的房源也就越深刻!
还是先分类,户型就不说了,必须记的东西,连户型没记住的请去墙角画圈圈。

然后每套房须要记的内容是什么?
1、房号
2、售价
3、看房方式(提前约、随时看、有钥匙。不能看房的话,是否有同户型可看?)
4、面积(跟户型不大一样的地方是,不同楼层的房子面积会略有所区别)
然后呢?
挑房子,数量不一定要多,每类户型记住1-2种即可,至少不要让人问你有没有什么房源的时候的时候感觉像个水货。


1、低价位、户型1-2
2、中等价位、户型1-3
3、高价位、户型2-4
4、土豪价位、户型3居以上

可以同一户型一起记,而且不易记错。这样的话整体上看,并不需要记住太多房源。
优先记能随时看的,这样外面驻守的话可以直接领人去看,有钥匙最好,至于没钥匙但是能随时看的,把所有这类的业主号码全记在手机上,方便随时打电话联系。

其实,记房源这东西并无捷径可言,就像学语言一样,无论怎样,词汇量都是必须有的,方法再好也只是方法,只能帮各位优化一下记忆过程,不至于需要记的房源过多。还有一个强化记忆的方法就是写房描,写的次数多了房子自然记得住,无非是个熟能生巧。比如你去听固定的一组音乐,每天循环播放,时间久了,再让你去听,你听一首歌的时候下一首的名字会自然在脑海里浮现出来,so,什么都是靠实打实的积累的。


亿房通房产中介管理系统,从事房产中介信息化行业长达十一年,在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中,积累了丰富的行业经验,为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来,亿房通房产中介管理系统再度聚焦行业痛点,在移动互联网深入发展的背景下,深入整合互联网房产信息,不断完善房产中介系统管理及优化房产中介房源营销工具,为房产中介行业提供更专业更全面的信息化服务。