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一位房产中介从业人员眼中的 地产世界“冷暖”

来源:证券时报 2013-07-22

三十多岁的郭艳是河南郑州人,来深圳已经十多年了。从去年11月17日开始,以前从事过美术装饰行业的她,干起了地产中介,大半年的时间里,郭艳经历了深圳地产行业的由冷到热,对地产行业也有了新的更深了解。更让她感受颇深的是,透过“看房—买房—卖房”这样一个窗口,做过多年家庭全职主妇的郭艳,对人生和社会有了全新的了解。

由冷到热的房地产交易

郭艳刚入行时,深圳的房地产交易市场受国家限购限贷等宏观调控政策的打压,十分清淡,加上对房地产行业的不了解,郭艳干得非常辛苦。一个月下来,起早贪黑,但看房的人还是不多,连续三个月都没有一笔成交。所幸的是,租房业务倒还不错,郭艳拉到了几笔租房的单子,有点提成,月收入由1000多元变为超过2000元。

但今年以来,郭艳发现,看房的客户明显多了起来,尤其是今年4月、5月、6月,看房的客户一拨接一拨,俨然2007年牛市时的盛况,而且从问询情况来看,9成以上的都是自住和改善性需求。继今年2月份有了从业后第一笔房地产的买卖交易后,郭艳连续几个月做到了所在地产中介分行的第1名,由一名房地产中介机构的普通经理擢升为高级经理,月收入最高时超过两万元。

“我手上的客户基本上都是自住或改善性需求,学位房尤其好卖。”郭艳告诉证券时报记者,她所在的小区位于深圳南海大道旁边,房龄10年,但由于属于学位房,加上交通方便和卖盘极为有限,房价由2008年最低谷的12000元/平方米,涨到现在的近30000元/平方米,“有个客户甚至房子都不看,当场就决定签单。”

据郭艳介绍,两房的房子目前最好卖,因为刚性需求者大多是年轻人,由于工作年限不长,经济条件不是特别宽裕,首次置业的他们以两居室为主要目标。此外,购买学位房者大多也仅仅是为一个学位,其实也不太在意房子的大小、朝向等,反正购买之后大多是出租。

郭艳的看法是:限购限贷的政策国家不会轻易放松,但深圳的刚性需求确实不小,市区的房子目前价格非常坚挺,指望短期价格大幅下跌,显然不现实。尤其是央行刚刚非对称降息,对于房地产行业来说也是一大利好,未来交易量很可能会更加活跃。

透过房地产看人情冷暖

今年4月份的一天,一位刚过40岁的中年妇女找到郭艳,委托她赶紧把自己的房产卖出去,就是价格低一点也无所谓。郭艳后来才知道,这位中年妇女上个世纪90年代初和老公一起从老家福建南下深圳,做过搬运工、包工头,后来又创办了建筑公司,涉足地产开发,生活富裕了,实现了财务自由,但老公也变心了,和一位年轻小美女好上了。伤心欲绝的她多次劝说老公无效,彻底死心后只想赶紧把自己名下的几处房产卖掉,然后换一个城市或者回到老家生活。

让郭艳感到揪心的还有,有一对年轻小夫妻结婚不到三个月,结果因为性格不合、经常吵架闹起了离婚,也委托郭艳把房子卖掉后分割财产。还有一对夫妻,老公嗜赌成性,输光家里的存款后还欠下一屁股债,最终老婆和老公离婚,还被迫变卖房产替老公还赌债。

“我自己也是一个女性,看到这些女性的遭遇,我宁可不要这笔卖房的佣金收入,也不愿意看到这些情感悲剧啊!”郭艳说。

而让郭艳感动的是,很多父母为了让孩子上个好点的学校,不惜花费家里所有的收入,甚至借债,也要给孩子买个学位房,为的是给孩子创造好一点的条件,让他们有一个好的未来。“看到很多父母硬着头皮也要给孩子买个学位房,而同样的面积,学位房动不动就比没有学位的房子贵一二十万,真是可怜天下父母心啊!真希望教育资源多一些,更公平公正一些。”郭艳深有感触地说,虽然自己进入房地产中介行业不到一年,但通过与形形色色的客户打交道,她看到了人性中的善良与美好,也看到了肮脏与龌龊,而这些收获,恐怕是书本里一辈子都学不来的。